健康发展的经营模式

中马走的是“发展大集团，做强小企业”的经营模式，将社会上能做的简单工艺尽可能外放，掌握关键的高、精、尖技术核心，加强总装调试、检测、研发等公共资源的建设，以“四两拔千斤”的灵活经营，发挥对外协企业的整合优化、转接风险，来盘活集团资本经营，达到风雨同舟、共创同享，确立走“专业化、低成本、精益生产”的发展之路。

《进化论》指出：能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。2002年起，公司董事长吴良行提出创建“哑铃”管理模式，并通过机构改革和重组，加快企业管理模式由“橄榄型”向“哑铃型”转变，初步形成了销售、服务和科研、开发“两头大”，生产制造环节“中间小”的“哑铃型”管理模式，企业竞争力进一步增强。

以前，中马实行的是两头小（科研、开发和销售、服务），中间大（生产制造）的“橄榄型”资产结构和生产经营方式，随着市场竞争的进一步加剧，这种被动式管理模式的弊端越来越突出地显理出来，影响制约着企业的进一步发展。为此，公司吴良行董事长前瞻性地提出管理模式从“橄榄型”向“哑铃型”管理转变的重大意义，讲述中马为什么从“橄榄型”向“哑铃型”转变，公司下下形成了在市场经济条件下市场销售是中马发展根本前提，科学技术是第一生产力的观念。在转型过程中，中马扩大销售队伍，加大销售服务，把一批具有大中专、本科以上学历、政治素质强的干部充实到了销售和研发队伍中，并对其进行了强化培训。同时，进一步细化市场开发市场有功人员，使销售工作在企业生产经营中的龙头地位得到了进一步加强。在营销创新上，中马积极推进营销国际化，化被动营销为主动营销，创新营销举措，建立国际营销网络，完善服务标准，倡导个性文化、差异化服务，努力构筑与配套商、客户的战略合作伙伴关系，文化营销与品牌营销相得益彰。

系统全面的战略规划

未来五年，中马的发展战略是“在调整中发展，在发展中提升”。坚持“老市场寸土不让，新市场寸土必争”，在营销网络上占得先机：从汽车变速器入手，在加快加大巩固国内市场的同时，拓展国际贸易，使园林机械对外销售达到100%，再迂回拉动摩托车和汽车齿轮等基础项目。充分利用欠发达地区的优惠政策和当地工业基础，以及能源优势，进一步拓展市场空间，实现“多点开花”的竞争局面。

企业真正的转型，真正的战略调整的目的，就是要把自己在产业价值链中的地位提升到高端的利润区中。这个利润区在任何产业中都有三个典型的特征：一是技术，二是品牌，三是整体行业的领导地位。有了其中一项，企业就可以发展；有了其中二项，企业就使进入者难以竞争；有了全部三项，就是世界级的企业。发达国家之所以富有，不是因为他们特别聪明、勤劳，而是因为他们的企业都转到了产业价值链的高端。发展中国家之所以相对贫穷，是因为它的企业大都在行业价值链的下端，都在为别人的战略目标服务。转型做一个专业化的，有技术，有品牌，有行业领导地位的企业是一个很长的过程。中马人正以世界的视野，开放的心态和改革的决心，努力改变现状，走上“创世界名牌，为全球服务”的发展道路。未来的五年，将是中马飞跃发展的五年。预计2010年将实现销售收入25亿元，解决就业人口3000人。这不仅仅是勾画和描绘“中马机械”新的发展蓝图，最重要的是激励全体干部职工继续坚持走科技兴企和战略管理之路，不断地解放和发展生产力，推动和促进“中马机械”乃至中国机械走向世界机械加工行业的最前列。

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